南京猎头公司排名：猎头和招聘流程外包（RPO）的区别（一）

合作伙伴，而并非供应商——浅谈目前的 RPO 合作

Perspective on RPO Value: Partner vs. Vendor

主要内容：

南京猎头公司：阐明 RPO 的含义和性质；

南京猎头公司：当前 RPO 合作对话下的问题；

南京猎头公司：未来 RPO 合作对话改良的方向；

传统猎头和RPO(招聘流程外包)的区别正文内容：

1. 南京猎头公司：RPO 是什么？

1.1 南京猎头公司：涵义

RPO 英文全称：Recruitment Process Outsourcing,中译名：招聘流程外包，是一种以客户为导向，以项目为建制的招聘解决方案服务。为更简明扼要的说明这个问题，我们引入大家相对较为熟悉的猎头(Head Hunting)，通过比较来说明 RPO 业务的性质和特征。

1.2 南京猎头公司排名：区别 （RPO vs. Executive Search）

1.2.1 南京猎头公司：猎头概念 review

猎头，英文直译名惯常叫 headhunting，行业内一般称为 Executive Search 或者Transactional Service。“猎头”（Headhunting）一词属舶来词，原意为割取敌人的头作为战利品的人，现在多指物色人才的人源于欧美， “二战”以后，欧美一些战胜国从德国等地寻找需要的科学家，他们像猎人狩猎一样派专业公司到处物色优秀人才，“猎头”一词被借用并逐渐流传开来。

注意 head 一词，传统意义上一般指高级管理人员，即所谓“C-Suite xecutives”，但时至今日， 猎头在市场上猎取的对象已经不再局限于此。

1.2.1.1  南京猎头公司推荐：候选人层级

2. 传统 C 型候选人。即企业的最高管理层梯队人员，如 CEO,COO,CFO, Managing Director 等等。一般年薪在 300 万以上。费率：一般在 30%（候选人年薪）以上。

3. 中高级管理人员。主要涵盖经理级(manager)和总监(director)级别，一般薪资范围在月薪 12k-45k 之间，或者年薪 200k-100k 的范围。这也是目前市面上大多数猎头公司会 handle 的case。费率：20-25%居多，部分 IT 工程师类职位因需求量大往往降至 18%甚至 16%。

4. 初级人员。表现形式：年薪在 200k 以下，大量的招聘需求。也有相应的猎头会针对这类情况提供校园招聘(Campus Recruitment)或者劳务派遣制服务(Staffing)。费率：一般固定收费或候选人第一个月的工资。如中智(CiiC)服务的 Apple Store 校招。

1.2.1.2 南京猎头公司排名前十：主要知名 Vendor

根据候选人的分类，目前国内市场上的猎头公司也可分为三类：

A. 专注 C level 领域的猎头。

Korn Ferry(光辉国际)，Heidrick & Struggles(海德思哲)， Egon Zender（亿康先达），Spencer（史宾沙），Russell Reynolds （雷诺仕）。成立年份 较早，传统型猎头的领先者，号称“五大”。

从业人员特点：素质普遍较高，consultant 级别的人员大多具备 industry 多年的工作经验， 一般 fresh 进入这些公司很难有 promote 的机会。Consultant 人均创造价值：100-200 万美 元/年。

B. 专注中高级别候选人的猎头。

欧美地区： Kelly Service, MRI, Manpower, Kenexa, Michael Page International, Antal International, Hays, Robert Walters, Adecco, Hudson, etc.

亚太地区： Bo Le, Wang-Li Asia, HRnetone, Talent2,etc.

中国大陆：Career International, Vastsea, Risfond, Fesco Addeco,etc.

近年成立的一些 boutique firm: Talent spot, MGA Associate, PeopleKey, etc.

从业人员背景要求较“五大”为低，consultant 人均创造价值 100-200 万 RMB 之间。

C. 针对大批量初级职位需求的人力资源服务公司。

国内：中智(CiiC)，外服(Fesco)，东浩人力资源，etc

国外：ADP, Fesco, Manpower, Ranstad, etc.

传统招聘网站：51job, zhaopin.com, ChinaHR, Monster, etc.

1.2.2  南京猎头公司：RPO 概念

从 provider 角度说，是着眼于公司在较长的招聘周期内大规模招聘需求提供的定制化解决方案。一般服务的客户特征在于：1. Opening vacancy 多；2. Cycle time(至客户公司出正式 JD 到 qualified candidate offering 的时间节点)长；3. 所需的候选人访寻难度较大。

RPO 服务属于人力资源外包（HRO）的一种方式，在这种服务中，企业外包的是内部招聘的整个流程，所谓整个流程是指从得到若干个具体的需求职位或储备职位的描述，到分析用人理念和职位需求、与用人部门负责人沟通，筛选简历，人才测评，面试到有合适的候选人上班的所有环节，其中包括员工、技术、方法和报告。也就是说，RPO 服务提供的是“起点到终点(End to End)”的一站式服务。 

南京猎头公司排名前十的猎头团队认为，企业选择猎头或招聘外包或其他某种合作方式，本质都是招聘服务都是满足南京企业的中高端人才需求，南京企业更多的需要选择本土行业化猎头公司合作会更适合。