南京猎头公司前十名

南京市猎头招聘顾问专业培训第一季：如何说服候选人（三）

南京猎头公司排名前十的南京猎头招聘团队经常会进行内外部的猎头专业学习，有一些相关的专业内容对于南京地区企业HR的招聘会有所裨益，特此整理相关的南京猎头培训内容分享，此文为第三部分内容。

南京猎头公司猎头顾问说服候选人案例练习：

练习一、南京猎头公司推荐：调节气氛，以退为进

    在说服时，你首先应该想方设法调节谈话的气氛。如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令，并给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛就是友好而和谐的，说服也就容易成功；反之，在说服时不尊重他人，拿出一副盛气凌人的架势，那么说服多半是要失败的。

    毕竟人都是有自尊心的，就连三岁孩童也有他们的自尊心，谁都不希望自己被他人不费力地说服而受其支配。

话术举例：

练习二、南京猎头公司排名前十：争取同情，以弱克强

  渴望同情是人的天性，如果你想说服比较强大的对手时，不妨采用这种争取同情的技巧，从而以弱克强，达到目的。

练习三、南京本土猎头公司推荐：善意威胁，以刚制刚

   很多人都知道用威胁的方法可以增强说服力，而且还不时地加以运用。这是用善意的威胁使对方产生恐惧感，从而达到说服目的的技巧。

   威胁能够增强说服力，但是，在具体运用时要注意以下几点：

第一，态度要友善。

第二，讲清后果，说明道理。

第三，威胁程度不能过分，否则反会弄巧成拙。

练习四、南京猎头公司排名前十：消除防范，以情感化

    一般来说，在你和要说服的对象较量时，彼此都会产生一种防范心理，尤其是在危急关头。这时候，要想使说服成功，你就要注意消除对方的防范心理。

  如何消除防范心理呢？从潜意识来说，防范心理的产生是一种自卫，也就是当人们把对方当作假想敌时产生的一种自卫心理，那么消除防范心理的最有效方法就是反复给予暗示，表示自己是朋友而不是敌人。这种暗示可以采用种种方法来进行：嘘寒问暖，给予关心，表示愿给帮助等等。

练习五、南京猎头公司推荐：寻求一致，以短补长

       习惯于顽固拒绝他人说服的人，经常都处于“不”的心理组织状态之中，所以自然而然地会呈现僵硬的表情和姿势。对付这种人，如果一开始就提出问题，绝不能打破他‚不‛的心理。所以，你得努力寻找与对方一致的地方，先让对方赞同你远离主题的意见，从而使之对你的话感兴趣，而后再想法将你的主意引入话题，而最终求得对方的同意。

练习六、南京猎头公司排名前十推荐：投其所好、以心换心

    站在他人的立场上分析问题，能给他人一种为他着想的感觉，这种了解人们所想，投其所好的技巧常常具有极强的说服力。

    促使人们按照你的意愿去做事情的第一步，是找出促使他们这样做的原因（即他们想要什么）。

    当你知道什么会使他们感动时，你就知道该怎样去感动他们。每一个人都是独特的，我们的喜好不同，我们对事物有不同的看法。

    千万别误认为，你喜欢什么别人也喜欢什么，你追求什么别人也追求什么。寻找他们所喜欢、他们所追求的东西。和别人说他们想听的东西，他们就会感动。你只需简单地向他们说明，只要做了你要求他们做的事情之后，他们便可以获得他们想要的东西。这是个影响他人的巨大诀窍。这意味着用你的话去击中目标。当然，你必须知道目标在哪里。

练习七、南京猎头公司前十名：投其所好、以心换心

    假设你接触一个候选人。你知道，他已经有明确的离职想法，也已经接触了好几家公司。

    运用以上原则：“了解人们所想”，你首先应该判断这位候选人所渴望的职位和公司级别，并竭力地吸引他。如果你发现他需要一个较高职位，你就应向他表示你能为他提供一个高职位，你提供给他的职位水平比别的职位级别高，权限更大；如果他寻求安定，那么就跟他讲安定，这个职位发展平稳，福利待遇优厚；如果他注重进一步水平积累，就跟他讲推荐职位公司及业务模式优秀，周围管理人员卧虎藏龙，可以学到更多系统化本领。

    南京猎头公司排名前十总结：归根结底，作为猎头顾问的你应发现别人所想，然后告诉他们按你的意愿去做便可达到目的。